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Cadre juridique et fiscal de la vie sociale Constitution des sociétés Imposition des bénéfices Affectation des résultats Évaluation des parts de sociétés Augmentation de capital Amortissement du capital Réduction de capital Emprunts obligataires. Réévaluation des bilans Participation des salariés aux résultats. Société en participation Comptabilité des succursales Liquidation des sociétés Fusions et opérations assimilées Comptes consolidés Évaluation des titres par équivalence Constitution de société : Ecritures proposées par le CNC Calcul des annuités constantes de remboursement Dématérialisation des titres Coefficients de réévaluation Calcul matriciel des pourcentages d'intérêt. Modèle de bilan consolidé

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Comprendre I ‘action marketing Logique du marketing Définitions commentées Trois conceptions du marketing Contours d'un marché Qu'est-ce qu'un marché ? Implications Indicateurs de mesure Concurrence Approche selon les catégories Concurrents directs et indirects Formes et champs du marketing Marketing catégoriel Marketing international Marketing sectoriel Synthèse, bibliographie, test de connaissances Préparer l'action marketing Analyser l'environnement de l'entreprise Analyse interne Analyse externe Formuler une stratégie Établir le diagnostic Évaluer les options stratégiques Adopter et mettre en œuvre une stratégie Les outils de I ‘action : les variables du marketing mix Le marketing mix Sommaire de la variable produit Sommaire de la variable prix Sommaire de la variable promotion Sommaire de la variable distribution Missions et organisation de la fonction marketing Marketing stratégique et marketing opérationnel Marketing et organigramme d'une entreprise Quelques métiers du marketing Synthèse, bibliographie, test de connaissances Les décisions du consommateur L’acheteur et son entourage DEUXIEME PARTIE : LINFORMATION MARKETING Influences externes Influences familiales Caractéristiques individuelles Caractéristiques de l'achat industriel Recherche d'information sur les produits et les marques Acquisition, traitement et stockage de l'information Sources d'information Choix d'un produit ou d'une marque Attributs, critères de choix Evaluation des marques avant l'achat Choix final Après-choix Le comportement du consommateur : synthèse et perspectives Contexte de l'achat Les différentes résolutions de choix Le modèle global d'Engel, Blackwell et Miniard Vers un nouveau consommateur ? Techniques d'étude de marché Les quatre phases du déroulement d'une étude Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Déroulement d'une étude de marché Techniques d'étude descriptive Analyse documentaire Evaluation sommaire du potentiel d’une marche Terrain d'une étude quantitative Délimitation de la base de sondage Détermination de la taille d'un échantillon Tirage de l'échantillon Rédaction d'un questionnaire Administration du terrain Terrain d'une étude qualitative Tests de produits Traitement des informations Données qualitatives Données quantitatives Le rapport d'étude de marché Négociation d'une étude Présentation du rapport d'étude Nomenclature des études de marché Selon la nature de l'étude Selon les variables du mix DÉCISIONS STRATEGIQUES EN MARKETING Stratégies de segmentation, de positionnement et de marque Fondements d'une stratégie de segmentation Définitions de base Application Fondements théoriques et intérêt stratégique Les étapes de la segmentation d'un marché Choix d'un critère de segmentation Evaluation des options de segmentation marketing Choix d'une cible Détermination du mix de la cible Mise en œuvre et contrôle Stratégie de positionnement Intérêt stratégique Axes de positionnement Application : positionner selon les bénéfices consommés Choisir et gérer un positionnement Stratégie de marque Qu’est-ce qu' une marque ? Capital-marque Gestion d'un portefeuille de marques Synthèse, bibliographie et test de connaissances Stratégies concurrentielles Stratégies de lutte concurrentielle Mobilité et stratégies concurrentielles Catégorisation concurrentielle Stratégies de portefeuille de produits Concepts fondamentaux Le Boston Consulting Group (BCG) Autres analyses de portefeuille Evaluation des analyses de portefeuille Stratégies de valorisation concurrentielle Analyse de la valeur Chaine de valeur Exploitation stratégique Le plan marketing Analyses préalables au plan marketing Environnement Concurrence Consommateurs Adéquation du marketing mix actuel Diagnostic marketing Construction du plan marketing Stratégie marketing Cible(s) et marketing mix Budget Application du plan marketing Mise au point du plan Tableau de bord marketing Tableau de bord financier GESTION DU MARKETING MIX Gestion des produits Le nouveau produit Typologie du nouveau produit Processus de développement Principaux facteurs d'échec Organiser I ‘innovation dans I ‘entreprise Recherche et filtrage des idées de nouveaux produits Recherche et sources d'idées Filtrage des idées de produits Mise au point du produit Cahier des charges et spécifications techniques Élaboration technique Élaboration marketing Modifications et fabrication du produit Lancement du nouveau produit Adoption et diffusion d'une innovation Marchés tests Stratégies de lancement selon les phases du marché Gestion du lancement Gestion du cycle de vie du produit Produit, service et cycle de vie Gestion d'une gamme Svnthèse, bibliographie et test de connaissances Gestion des prix Fixation du prix et comportement du consommateur Primauté du prix dans les décisions d'achat Perception d' un prix et prix de référence Rôle du prix pour évaluer la qualité d'un produit Etudes consommateurs et fixation du prix Prix et rentabilité financière Nature des prix de vente Prix de revient prévisionnel, marges et coûts Seuil de rentabilité Prix optimal Tactiques de prix et marketing mix Prix et publicité Prix et distribution Prix et gamme de produits comment fixer un juste prix ? Pressions de l'environnement Nouveaux segments et formes de demande Réponses stratégiques : recentrage sur la valeur Bibliographie et test de connaissances Gestion de la communication et marketing direct Théories de la communication Principes fondamentaux Capter l'attention du consommateur Persuader le consommateur La route centrale et la route périphérique Publicité Marché publicitaire Annonceur Agence de publicité Médias et supports Déroulement d'une campagne publicitaire Contrôle de l'efficacité publicitaire Promotion des ventes Objectifs Principales techniques Efficacité de la promotion des ventes Réglementation juridique Autres techniques de communication Communication événementielle Relations publiques Marketing direct. Objectifs et spécificités Préparation de l'action du marketing direct Supports d'action Gestion des ventes et distribution des produits Techniques de ventes Négociation et vente Types de visites commerciales Tactiques de ventes Stratégie de distribution Structure de la distribution française Sélection des canaux et suivi des ventes Négociation avec les distributeurs Gestion de la force de vente Recrutement Objectifs commerciaux Animation de la force de vente Choix de l'emplacement d'un point de vente Gestion du linéaire : le merchandising Gestion du point de vente Nouvelles techniques de management d'un point de vente Animation du point de vente

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Framework of accounting Balance sheet Income statement and changes in equity Cash and csh equivalents Bnk reconciliation Receivables Receivable financing Inventories Inventory etimation Investments Investment in stock Investment in associate Investment in bonds Fund and other investments

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Introduction to the Paperback Edition The Best of the Best. Clock Building, Not. Time Telling No "Tyranny of the.OR". More Than Profits. reserve the Core/ Stimulate Progress. Big Hairy Audacious Goals. Cult-Like Cultures Try a Lot of Stuff and Keep What Works. Home-Grown Management Good Enough Never Is The End of the Beginning. Building the Vision Frequently Asked. Questions. Research Issues. Founding Roots of Visionary Companies and Comparison Companies

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DOSSIER 1/L'ENTREPRISE AUJOURD'HUIT,DES APPROCHES COMPLEMENTAIRE 1:une structure productive 2:une organisation 3:un groupement vivant dans un environement 4:typologie des entreprise DOSSIER 2:L'INFORMATION ,UNE NOUVELLE MATIERE PREMIERE? 1:l'information 2:la prise de décision 3:les structure 4:coordination et controle 5:les technologies de l'information DOSSIER 3/MANAGEMENT ET MOBILISATION DES RESSOURCES HUMAINESET L'ENTREPRISE 1:fondements de la gestion de ressources humaines 2:les styles de management 3:la gestion de l'emploi 4:rémunération et motivation DOSSIER 4/L'ENTREPRISE FACE A ALA CONCURENCE :DE L'ECOUTE DU CLIENT A L'ACTION COMMERCIALE 1/la mercatique 2/la notion de marché 3/les études de marches 4/la politique du produit 5/la politique de prix 6/la politique de distribution 7/ la politique de communication DOSSIER 5:ACHETER ,FABRIQUER,TRANSPORTER:LA LOGISTIQUE DOIT SUIVRE 1:l'approvisionement 2:le systeme debproduction 3:la logistique 4:la gestion de la qualite 5:la maintenance DOSSIER 6/A LA RECHERCHE DEN L'EQUILIBRE FINANCIER:OUTILS ET REGLES DE GESTION 1:flux et fonction 2:les besoins de financement 3:les mojens de financement 4:les equilibre financieres DOSSIER 7/DYNAMIQUES DE CROISSANCE ET PARTENARIAT LES CHOIX STRATEGIQUES DE L'ENTREPRISE 1:l'analyse concurrentielle 2:spécialisation et différenciation 3:la diversification 4:impartition et intégration 5:l'internationalisation DOSSIER 8/REUSSIR UNE AVENTURE ECONOMIQUE :LA CREATION DE SON ENTREPRISE 1:l'entrepreneuriat 2:l'idee de création 3:l'entrepreneure est-il pret? 4:l 'etude commerciale 5:l'etude juridique 6:l'etude financiere 7:le plan d'affaire CORRIGES INDEX

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PROPERTY, PLANT AND EQUIPMENT Definition of property, plant and equipment. Valuation of property, plant and equipment Acquisition of property - cash basis, on.account subject to cash discount, installment basis, issuance of capital. stock or bonds, dissimilar exchange, similar exchange, trade in, donation, construction, discovery. Accounting for borrowing cost.Land - balance sheet classification, costs. chargeable, land improvements, special. assessments, real property taxes Building costs chargeable when purchased. and when constructed. Sidewalks, pavements, parking lot, driveways, claim for damages, building. fixtures, ventilating system, lighting system, elevator. Machinery, tools, patterns and dies, equipment, returnable containers Capital expenditure and revenue expenditure. Additions, improvements or betterments, replacements, repairs, rearrangement cost. Disposal of property. Fully depreciated property Idle or abandoned property DEPRECIATION AND DEPLETION Concept of depreciation. Depreciation in the statement. Depreciation during construction Depreciation of idle and auxiliary equipment. Physical depreciation and functional depreciation. Factors of depreciation. Common methods of depreciation. Wasting assets Acquisition cost, exploration cost and development cost of wasting assets. Depletion and depletion method. Revision of depletion rate.Increase in value of Wasting asset Depreciation of mining property. Trust fund doctrine and wasting asset doctrine Maximum dividend under thbe wasting asset. ASC position on revaluation of property, plant REVALUATION and equipment Arguments for revaluation. Requirements for recording appraisal. Recording of second appraisal. Appraised value, accumulated depreciation on appraisal, sound value, net book value, appreciation, condition percent. Balance sheet presentation and disclosure of appraised asset Accounting for revaluation Sale of appraised asset. Revaluation of idle or abandoned property. Capitalization of subsequent cost. Writedown of appraised property Appraised value not incorporated INTANGIBLES AND OTHER ASSETS Definition of intangibles. Classifications, valuation and statement presentation Externally acquired and internally developed intangibles. Amortization Factors affecting useful life. Patent Copyright Franchise - franchisee and franchisor Leasehold and leasehold improvement Trademark .Goodwill.Other assets Organization cost Besearch and development cost LIABILITIES Definition, elements and valuation Current liabilities Fstimated l

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TAUX D'INTÉRÉT ACTUARIEL Le calcul actuariel : éléments de base. La formation des taux d'intérêt. Intérêt, capitalisation et actualisation.Intérêt simple.Taux effectif d'intérêt simple Intérêt composé.Taux équivalent - taux proportionnel Comparaison taux équivalent - taux proportionnel Les instruments à flux multiples.Calcul actuariel et instruments à flux multiples Valeur acquise d'une suite de flux constants.Valeur actuelle d'une suite de flux constants.Rentes temporaires de flux constants : applications Évaluation d'une rente perpétuelle de flux constants.Rente temporaire de flux variant en progression. Arithmétique. Rente temporaire de flux variant en progression arithmétique : applications. Rente perpétuelle de flux variant en progression arithmétique.Rente temporaire de flux variant en progression géométrique.Rente temporaire de flux variant en progression géométrique : applications Rente perpétuelle de flux variant en progression géométrique Taux actuariel Taux actuariel : éléments de base Détermination du taux actuariel par interpolation linéaire Taux actuariel : applications Taux actuariel et première période fractionnée Taux effectif global. Taux effectif global : application LES OPÉRATIONS FINANCIÈRES DE GRÉ Å GRÉ Les emprunts indivis Caractéristiques d’un emprunt indivis. L’amortissement in fine L'amortissement constant. l'amortissement constant : application. l'amortissement par annuités constantes. l'amortissement par annuités constantes: application Emprunts à paliers. Remboursement par annuités. en progression géométrique Remboursement anticipé. Taux effectif de revient pour un particulier.Taux effectif de revient pour une entreprise. Usufruit total et nue-propriété totale.Usufruit total et nue-propriété totale : application. Les autres opérations de gré à gré. Les livrets. Les livrets : applications 'Epargne-logement. Epargne-logement : le droit au prêt. L’escompte commercial le leasing LES OPËRATIONS DU MARCHÉ OBLIGATAIRE Présentation et évaluation à l’émission, le marché obligataire français Les OAT. Caractéristiques d'une obligation classique. Taux de rendement brut pour l'investisseur. Coût de revient brut pour l'émetteur. Obligation in fine Obligation remboursée par sea. Obligation remboursée par annuités constantes Obligation coupon-zéro. Evaluation à une date quelconque. Le coupon couru Coupon couru : applications.Taux actuariel en l'absence de coupon couru Taux actuariel en l'absence de coupon couru : application Taux actuariel en présence de coupon couru de coupon. Taux actuariel : problème Le cas d'une obligation remboursée par sea Le cas d'une obligation remboursée par annuités constantes. Usufruit et nue-propriété d'un emprunt obligataire.Usufruit et Usufruit et nue-propriété unitaires Le cas d'une obligation in fine : application Le cas d'une obligation remboursée par SEA. le cas d'une obligation remboursée par annuités constantes Formules de Goury : applications Le risque de taux La duration Éléments influençant la duration Duration : applications La sensibilité : approche théorique Lo sensibilité : approche pratique Les obligations à taux variable Obligations à taux variable Obligations à taux variable : applications LES OPÉRATIONS DU MARCHÉ MONÉTAIRE Les caractéristiques du marché interbancaire le marché interbancaire Les procédures d'intervention de la Banque de France Procédures d'intervention de la Banque de France: application Compartiments et taux du marché interbancaireTaux du marché interbancaire : applications. Les opérations entre établissements de crédit Le marché des TCN. Caractéristiques du marché des TCN Les BTF,Les BTAN,Bons du trésor : application,Les CDN et les BISF

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les fondement de la comptabilité générale la technique comptable: l'enregistrement en partie double la technique comptable: les comptes -la balance le modèle comptable: comptes de bilan - compte de gestion -document de synthèse Normalisation de contable: le plan decomptable la tenue des livres comptable oligatoires la traduction comptables des événements La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) Les achats Les vents Les réduction sur achats et sur ventes les frais accessoires liés aux achats et aux vents Les autres chanrges Les autres produits La paie Les immobilisation incorporelles et corporelles Les oprations sur titre Les cessions d''éléments d'actif Le financement des inventissements Le financement de l'exploitation Les opérations en monnaies étrangères Les subventions Les emballages Comptabilisation de la TVA sur encaissements TVA et régimes d'imposition: aspect comptales comptabilisation de la TVA intracommunautaire TVA: assujettis et redevables partiels -Particularité comptable l'organisation comptable Organisation comptable: Les système comptable Comtabilité informatisées Le contrôle comptable Contrôle comptable de la trésorerie: Les états de rapprochement bancaire

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DOSSIER 1:ACTEURS ET FLUX ECONOMIQUE I/l'activite economique II/agents et operation economique III/le circuit economique IV/les marchés DOSSIER 2:LA PRODUCTION I:le facteur travail II:le facteur capital III:la combinaison des facteur DOSSIER III:LES REVENUS I/les revenues premieres II/la distrubution des revenues III/une redistrubution efficace? DOSSIER 4/LA CONSOMMATION ET L'EPARGNE I/la consommation des ménages II/l'épargne DOSSIER 5/LA FORMATION DES PRIX I/l'offre et la demande II/les differentes types de marches III/les entravers au libre jeu du marché DOSSIER 6/ LA MONNAIE I/les fontions de la monnaie II/les formes de la monnaie III/la créqtion de la monnaie IV/la masse monétaire DOSSIER 7/LA FINANCEMENT DE L' ECONOMIE I/capacité et besoin de financement II/les modes de financement III/le systeme monétaire et financier DOSSIER 8/ LE ROLE DE L'ETATS DANS L'ECONOMIE I/la mesure de role de l'etat II/les principes III/la satisfaction des besoins collectifs IV/la redistribution des revenus V/la politique budgetaire VI/la politique monétaire VII/la politique de l'emploi DOSSIER 9/LES RELATIONS ECONOMIQUES INTERNATIONALES I/la mesure des echanges extérieurs II/le change III/le systeme monétaire international IV/la politiaque des echanges exterieurs DOSSIER 10/LES DESEQUILIBRES DE L'ECONOMIES I/croissances,developpement et sous-developpement II/l'inflation III/le chomage et l'emploi CORRIGES

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DECOUVRIR LA MERCATIQUE pourquoi la mercatique La logique mercatique La démarche mercatique La stratégie mercatique La mercatique et l'entreprise DEFINIR LA CLIENTELE L'environnement de l'entreprise La notion de marché Le comportement du consommateur Le processus d'achat ETUDIER LA CLIENTELE La besoin d'information Les informations internes Les informations externes Les limites à la pratique de l'étude de marché dans les pays du Sud La segmentation CLASSER LES BIENS ET LES SERVICES Qu'est ce qu'un produit Définir les biens Définir les services La courbe de vie des produits ACHETER Le marché industriel Le processus de décision La mesure des besoins Limites à la rationalisations des achats STOCKER Les stocks La gestion des stocks Les magasins OBSERVER L'APPAREIL COMMERCIAL Les méthodes de vente Les circuits de distribution Les fonctions de la distribution Les formes de la distribution en Afrique et dans l'océan Indien CHOISIR UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION Stratégie de distribution Critère de choix Contraintes spécifiques à la distribution dans le pays du sud POSITIONNER LES PRODUITS Qu'est ce que le positionnement? Facteurs influençant le positionnement Stratégies de positionnement La démarche de sélection FIXER LES PRIX Approche traditionnelle Approche mercatique Fixation des prix PROMOUVOIR LES VENTES Promotion et communication La publicité La promotion des ventes Les autres formes de promotion des ventes ORGANISER LE SUIVI DES VENTES La distribution physique Le service liés à la vente GERER UN POINT DE VENTE Le marchandisage La zone de chalandise Le comportement des clients L'assortiment L'implantation du mobilier La gestion du linéaire RESPONSABILISER LES ORGANISATIONS Les critiques formulées à l'encontre de la mercatique Les actions correctives

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Basic Real Estate Concepts Property Ownership and Interests Transfer of Title to Real Property Land Use Controls Real Estate Brokerage and the Law of Agency Fair Housing Real Estate Contracts Relationship of Landlord and Tenant Real Estate Finance Closing Real Estate Transactions Basic House Construction Property Valuation Real Estate Management Property Insurance Federal Income Taxation of Homeownership North Carolina License Law, Commission Rules, and Trust Account Guidelines Real Estate Math CONMENTAL HAZARDS GENERAL CHARACTERISTICS OF REAL ESTATE Classes of Real Property Physical Characteristics of Land Economic Characteristics of Land GENERAL CONCEPTS OF LAND USE AND INVESTMENT Highest and Best Use⚫ Public and Private Land Use Restrictions The Real Estate Market The Real Estate Practitioner Agency Contracts • Offer to Purchase and Contract Financing Final Settlement Aspects SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS PROPERTY OWNERSHIP AND INTERESTS Important Terminology. Objectives THE CONCEPT OF PROPERTY Air Rights •Mineral Rights ESTATES IN REAL PROPERTY Systems of Property Ownership • OWNERSHIP OF REAL PROPERTY Ownership in Severalty of Ownership • Types of Estates 25 Concurrent Ownership Combination Forms ENCUMBRANCES TO REAL PROPERTY Liens⚫ Restrictive Covenants Lis Pendens⚫ Easements Encroachments APPURTENANCES Riparian Rights PROPERTY TAXATION IN NORTH CAROLINA 36 Tax Rate and Calculations Property Subject to Taxation Property Appraisal and Assessment Property Tax Lien Assessments SUMMARY OF IMPORTANT POINTS 38 ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS Listing of Special HAPTER 2 PROPERTY OWNERSHIP AND INTERESTS Important Terminology⚫ Objectives THE CONCEPT OF PROPERTY Air Rights • Mineral Rights • Fixtures ESTATES IN REAL PROPERTY Systems of Property Ownership 20 Types of Estates OWNERSHIP OF REAL PROPERTY 25 Ownership in Severalty Concurrent Ownership • Combination Forms of Ownership 29 ENCUMBRANCES TO REAL PROPERTY Liens Restrictive Covenants⚫ Lis Pendens⚫ Easements • APPURTENANCES Riparian Rights 35 PROPERTY TAXATION IN NORTH CAROLINA 36 Encroachments Tax Rate and Calculations Property Subject to Taxation • Listing of Property Appraisal and Assessment Property Tax Lien⚫ Special Assessments SUMMARY OF IMPORTANT POINTS 38 • ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS 40 39 TRANSFER OF TITLE TO REAL PROPERTY Important Terminology • Objectives METHODS OF TRANSFERRING TITLE 45 By Voluntary Alienation. By Involuntary Alienation DEEDS 47 44 Essential Elements of a Valid Deed⚫ Nonessential Elements of a Deed ⚫ Types of Deeds TITLE ASSURANCE Title Insurance⚫ Title Recordation PROPERTY DESCRIPTION Metes and Bounds Description by Reference Government Rectangular Survey System SUMMARY OF IMPORTANT POINTS 57 ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM 58 REVIEW QUESTIONS LAND USE CONTROLS Important Terminology • Objectives HISTORICAL DEVELOPMENT OF LAND USE CONTROLS IMPORTANCE TO REAL ESTATE PRACTITIONERS PUBLIC LAND USE CONTROLS 64 Subdivision Planning and Zoning • Urban and Regional Planning Regulations Building Codes • Highway Access Controls Interstate Land Sales Full Disclosure Act⚫ Environmental Protection Legislation • The Goals of the North Carolina Coastal Area Management System Responsibility of Real Estate Agents PRIVATE LAND USE CONTROLS 70 Individual Deed Restrictions Restrictive Covenants SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM 75 REVIEW QUESTIONS REAL ESTATE BROKERAGE AND THE LAW OF AGENCY Important Terminology. Objectives GENERAL AGENCY CONCEPTS AND DEFINITIONS CLASSIFICATION OF AGENCY RELATIONSHIPS Universal General CREATION OF AGENCY Special TERMINATION OF AGENCY EMPLOYMENT AND AUTHORITY OF REAL ESTATE AGENTS Brokerage Contracts (Agency Agreements) Extent (Scope) of Agent's Authority Agency Disclosure⚫ First Substantial Contact AGENCY AND SUBAGENCY RELATIONSHIPS 86 Agency Agreements with an Independent Broker Agency Agreements with a Brokerage Firm Seller as Principal Buyer as Principal⚫ Both Buyer and Seller as Principal DUTIES AND LIABILITIES OF AGENTS Agent's Duties to Principal Agent's Duties to Third Parties⚫ Liabilities for Breach of Duty DUTIES AND LIABILITIES OF PRINCIPALS 95 Principal's Duties to Agent⚫ Principal's Duties to Third Party North Carolina Residential Property Disclosure Act⚫ EPA and HUD Real Estate Notification and Disclosure Rules Liabilities of Principals SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS CHAPTER FAIR HOUSING Important Terminology Objectives CIVIL RIGHTS ACT OF 1866 105 FEDERAL FAIR HOUSING ACT OF 1968 (AS AMENDED) Types of Discrimination • Exemptions • Enforcement NORTH CAROLINA FAIR HOUSING ACT OF 1983 (WITH 1989 AMENDMENTS) 110 Unlawful Discrimination • Exemptions Enforcement and Penalties FAIR HOUSING ENFORCEMENT IN NORTH CAROLINA EQUAL HOUSING OPPORTUNITY TODAY 112 AMERICANS WITH DISABILITIES ACT SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS CHAPTER REAL ESTATE CONTRACTS Objectives Important Terminology STANDARD CONTRACT FORMS BASIC CONTRACT LAW 119 Statute of Frauds • Basic Contract Terms and Classifications Essential Elements of a Valid Contract • Requirements for Reality of Consent Contract Law and Auction Sales of Contracts Rules for Interpretation of Contracts Contract Remedies Discharge of Contracts • Assignment LISTING CONTRACTS AND PRACTICES Broker's Entitlement to a Multiple Listing Service Duration of the Listing Definition and Purpose of Listing Contracts Commission. Types of Listing Contracts Arrangements. Listing Contract Provisions Property Data Sheet Termination of Listing Contracts SALES CONTRACTS AND PRACTICES Offer to Purchase and Contract Guidelines for the Preparation of Purchase Contracts Forms Accompanying an Offer to Purchase and Contract⚫ Installment Land Contracts (Contract for Deed)⚫ Option to Purchase SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS Contents RELATIONSHIP OF LANDLORD AND Tenant Important Terminology. Objectives DEFINITIONS ESTATES AND CONTRACTS THE RESIDENTIAL RENTAL AGREEMENTS ACT Mutually Dependent Obligations of Landlord and Tenant⚫ Landlord's Duties • Tenant's Duties Application of the Law of Negligence Retaliatory Eviction Withholding Rent North Carolina Tenant Security Deposit Act⚫ Residential Eviction Remedies. Constitutional Rights of Tenants in Public Housing NONFREEHOLD ESTATES Estate for Years⚫ Estate from Period to Period⚫ Estate at Will⚫ Estate at Sufferance TYPES OF LEASES 163 COMMON LEASE PROVISIONS Landlord's Implied Covenant of Quiet Enjoyment Termination of Leases • Application of the Statute of Frauds. Recordation of Leases SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS REAL ESTATE FINANCE Important Terminology. Objectives SECTION 1: OPERATIONS OF REAL ESTATE FINANCE PRINCIPAL, INTEREST, AND PAYMENT PLANS MORTGAGE AND DEED OF TRUST REQUIREMENTS FOR VALIDITY OF A MORTGAGE OR DEED OF TRUST 182 CLAUSES AND COVENANTS 183 RIGHTS OF LENDER 184 RIGHTS OF BORROWER 184 FORECLOSURE 184 Judicial Foreclosure⚫ Nonjudicial Foreclosure Equity of Redemption • Strict Foreclosure⚫ Deed in Lieu of Foreclosure Distribution of Sale Proceeds Deficiency Judgment. Nonrecourse Note TYPES OF SALES TRANSACTIONS Cash Sales Loan Assumption Financing TYPICAL LOAN REPAYMENT PLANS Taking Title "Subject to" a Loan New 187 Fixed Rate-Level Payment Plan ⚫ Adjustable (Variable) Interest Rate • Graduated Payment Plan ⚫ Buydown Loan Term Loan⚫ Balloon Payment Plan TYPES OF LOANS Conventional Loans

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Basic Real Estate Concepts Property Ownership and Interests Transfer of Title to Real Property Land Use Controls Real Estate Brokerage and the Law of Agency Fair Housing Real Estate Contracts Relationship of Landlord and Tenant Real Estate Finance Closing Real Estate Transactions Basic House Construction Property Valuation Real Estate Management Property Insurance Federal Income Taxation of Homeownership North Carolina License Law, Commission Rules, and Trust Account Guidelines Real Estate Math CONMENTAL HAZARDS GENERAL CHARACTERISTICS OF REAL ESTATE Classes of Real Property Physical Characteristics of Land Economic Characteristics of Land GENERAL CONCEPTS OF LAND USE AND INVESTMENT Highest and Best Use⚫ Public and Private Land Use Restrictions The Real Estate Market The Real Estate Practitioner Agency Contracts • Offer to Purchase and Contract Financing Final Settlement Aspects SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS PROPERTY OWNERSHIP AND INTERESTS Important Terminology. Objectives THE CONCEPT OF PROPERTY Air Rights •Mineral Rights ESTATES IN REAL PROPERTY Systems of Property Ownership • OWNERSHIP OF REAL PROPERTY Ownership in Severalty of Ownership • Types of Estates 25 Concurrent Ownership Combination Forms ENCUMBRANCES TO REAL PROPERTY Liens⚫ Restrictive Covenants Lis Pendens⚫ Easements Encroachments APPURTENANCES Riparian Rights PROPERTY TAXATION IN NORTH CAROLINA 36 Tax Rate and Calculations Property Subject to Taxation Property Appraisal and Assessment Property Tax Lien Assessments SUMMARY OF IMPORTANT POINTS 38 ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS Listing of Special HAPTER 2 PROPERTY OWNERSHIP AND INTERESTS Important Terminology⚫ Objectives THE CONCEPT OF PROPERTY Air Rights • Mineral Rights • Fixtures ESTATES IN REAL PROPERTY Systems of Property Ownership 20 Types of Estates OWNERSHIP OF REAL PROPERTY 25 Ownership in Severalty Concurrent Ownership • Combination Forms of Ownership 29 ENCUMBRANCES TO REAL PROPERTY Liens Restrictive Covenants⚫ Lis Pendens⚫ Easements • APPURTENANCES Riparian Rights 35 PROPERTY TAXATION IN NORTH CAROLINA 36 Encroachments Tax Rate and Calculations Property Subject to Taxation • Listing of Property Appraisal and Assessment Property Tax Lien⚫ Special Assessments SUMMARY OF IMPORTANT POINTS 38 • ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS 40 39 TRANSFER OF TITLE TO REAL PROPERTY Important Terminology • Objectives METHODS OF TRANSFERRING TITLE 45 By Voluntary Alienation. By Involuntary Alienation DEEDS 47 44 Essential Elements of a Valid Deed⚫ Nonessential Elements of a Deed ⚫ Types of Deeds TITLE ASSURANCE Title Insurance⚫ Title Recordation PROPERTY DESCRIPTION Metes and Bounds Description by Reference Government Rectangular Survey System SUMMARY OF IMPORTANT POINTS 57 ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM 58 REVIEW QUESTIONS LAND USE CONTROLS Important Terminology • Objectives HISTORICAL DEVELOPMENT OF LAND USE CONTROLS IMPORTANCE TO REAL ESTATE PRACTITIONERS PUBLIC LAND USE CONTROLS 64 Subdivision Planning and Zoning • Urban and Regional Planning Regulations Building Codes • Highway Access Controls Interstate Land Sales Full Disclosure Act⚫ Environmental Protection Legislation • The Goals of the North Carolina Coastal Area Management System Responsibility of Real Estate Agents PRIVATE LAND USE CONTROLS 70 Individual Deed Restrictions Restrictive Covenants SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM 75 REVIEW QUESTIONS REAL ESTATE BROKERAGE AND THE LAW OF AGENCY Important Terminology. Objectives GENERAL AGENCY CONCEPTS AND DEFINITIONS CLASSIFICATION OF AGENCY RELATIONSHIPS Universal General CREATION OF AGENCY Special TERMINATION OF AGENCY EMPLOYMENT AND AUTHORITY OF REAL ESTATE AGENTS Brokerage Contracts (Agency Agreements) Extent (Scope) of Agent's Authority Agency Disclosure⚫ First Substantial Contact AGENCY AND SUBAGENCY RELATIONSHIPS 86 Agency Agreements with an Independent Broker Agency Agreements with a Brokerage Firm Seller as Principal Buyer as Principal⚫ Both Buyer and Seller as Principal DUTIES AND LIABILITIES OF AGENTS Agent's Duties to Principal Agent's Duties to Third Parties⚫ Liabilities for Breach of Duty DUTIES AND LIABILITIES OF PRINCIPALS 95 Principal's Duties to Agent⚫ Principal's Duties to Third Party North Carolina Residential Property Disclosure Act⚫ EPA and HUD Real Estate Notification and Disclosure Rules Liabilities of Principals SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS CHAPTER FAIR HOUSING Important Terminology Objectives CIVIL RIGHTS ACT OF 1866 105 FEDERAL FAIR HOUSING ACT OF 1968 (AS AMENDED) Types of Discrimination • Exemptions • Enforcement NORTH CAROLINA FAIR HOUSING ACT OF 1983 (WITH 1989 AMENDMENTS) 110 Unlawful Discrimination • Exemptions Enforcement and Penalties FAIR HOUSING ENFORCEMENT IN NORTH CAROLINA EQUAL HOUSING OPPORTUNITY TODAY 112 AMERICANS WITH DISABILITIES ACT SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS CHAPTER REAL ESTATE CONTRACTS Objectives Important Terminology STANDARD CONTRACT FORMS BASIC CONTRACT LAW 119 Statute of Frauds • Basic Contract Terms and Classifications Essential Elements of a Valid Contract • Requirements for Reality of Consent Contract Law and Auction Sales of Contracts Rules for Interpretation of Contracts Contract Remedies Discharge of Contracts • Assignment LISTING CONTRACTS AND PRACTICES Broker's Entitlement to a Multiple Listing Service Duration of the Listing Definition and Purpose of Listing Contracts Commission. Types of Listing Contracts Arrangements. Listing Contract Provisions Property Data Sheet Termination of Listing Contracts SALES CONTRACTS AND PRACTICES Offer to Purchase and Contract Guidelines for the Preparation of Purchase Contracts Forms Accompanying an Offer to Purchase and Contract⚫ Installment Land Contracts (Contract for Deed)⚫ Option to Purchase SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS Contents RELATIONSHIP OF LANDLORD AND Tenant Important Terminology. Objectives DEFINITIONS ESTATES AND CONTRACTS THE RESIDENTIAL RENTAL AGREEMENTS ACT Mutually Dependent Obligations of Landlord and Tenant⚫ Landlord's Duties • Tenant's Duties Application of the Law of Negligence Retaliatory Eviction Withholding Rent North Carolina Tenant Security Deposit Act⚫ Residential Eviction Remedies. Constitutional Rights of Tenants in Public Housing NONFREEHOLD ESTATES Estate for Years⚫ Estate from Period to Period⚫ Estate at Will⚫ Estate at Sufferance TYPES OF LEASES 163 COMMON LEASE PROVISIONS Landlord's Implied Covenant of Quiet Enjoyment Termination of Leases • Application of the Statute of Frauds. Recordation of Leases SUMMARY OF IMPORTANT POINTS ITEMS TO CONSIDER FOR THE STATE EXAM REVIEW QUESTIONS REAL ESTATE FINANCE Important Terminology. Objectives SECTION 1: OPERATIONS OF REAL ESTATE FINANCE PRINCIPAL, INTEREST, AND PAYMENT PLANS MORTGAGE AND DEED OF TRUST REQUIREMENTS FOR VALIDITY OF A MORTGAGE OR DEED OF TRUST 182 CLAUSES AND COVENANTS 183 RIGHTS OF LENDER 184 RIGHTS OF BORROWER 184 FORECLOSURE 184 Judicial Foreclosure⚫ Nonjudicial Foreclosure Equity of Redemption • Strict Foreclosure⚫ Deed in Lieu of Foreclosure Distribution of Sale Proceeds Deficiency Judgment. Nonrecourse Note TYPES OF SALES TRANSACTIONS Cash Sales Loan Assumption Financing TYPICAL LOAN REPAYMENT PLANS Taking Title "Subject to" a Loan New 187 Fixed Rate-Level Payment Plan ⚫ Adjustable (Variable) Interest Rate • Graduated Payment Plan ⚫ Buydown Loan Term Loan⚫ Balloon Payment Plan TYPES OF LOANS Conventional Loans

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Nature and study of organisations; work in the twenty-first century: the changing world of people and organizations; understanding and adapting to work environment; personality and abilities; motivation in organizations; work-related attitudes: feelings about jobs, organizations and people; career development and work stress; group dynamics and teamwork; interpersonal communication in organizations; decision making in organizations; helping, cooperation, and conflict in organizations; influence, power,and politics in organizations; leadership; culture and technology.

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UNE COMPTABILITE POUR CEUX QUI GÈRENT SECTION 1. De la comptabilité industrielle à la comptabilité de gestio La connaissance des coûts Une émergence controversée Doctrines comptables, doctrines d'organisation ; comptables et ingénieurs L'influence sur les comportements Emergence de la « comptabilité de verre »> La comptabilité de gestion, langage du management décentralisateur: hégémonie et contestation Faut-il tirer une leçon de l'histoire ? SECTION 2. Une évolution de la place de la comptabilité de gestion parmi les autres langages du management Le champ de la comptabilité de gestion Comptabilité de gestion et indicateurs physiques SECTION 3. La relation ambiguë entre comptabilité financière et comptabilité de gestion Une vue naïve Une vue organisationnelle SECTION 1. Des coûts pour la décision Quels sont les coûts touchés par la décision ? A quoi renonce-t-on ? Quel est le comportement des coûts ? Comment peut-on agir sur les coûts ? Démarche de synthèse STRUCTURER LES FLUX SECTION 2. Les flux dans I'organisation Les entités consomment les ressources Les entités fournissent des activités La contrainte du calcul Les trois niveaux de définition des activités Comment décider de la liste des activités dont le calcul des coûts est utile ? Les produits consomment des activités SECTION 3. Le réseau d'analyse La technologie, facteur de contingence L'impact de I'organisation L'influence de l'organisation sur la connaissance des coûts L'influence de l'organisation sur la nature de l'information utile L'influence de l'organisation sur la maîtrise des coûts Applications Améliorer l'information SECTION 1. Le calcul des coûts des entités MODÉLISER LES COÚTS Recourir à des clés de répartition Le principe Faut-il utiliser des clés de répartition ou renoncer à imputer les charges ? SECTION 2. La recherche des lois économiques des coûts des activités La méthode d'identification de la loi des coûts d'une activité SECTION 3. Les risques du traitement des coûts par blocs La condition de validité du traitement Les indices de dysfonctionnement Conditions pour l'usage d'une unité d'euvre simple .Unités d'euvre et inducteurs de coût:retour aux principes SECTION 4. Coûts fixes, coûts variables Une approche statistique Une approche managériale SECTION 5. Un coút complet unitaire a-t-il un sens ? UNE TYPOLOGIE DES DE LA COMPTABILITE DE GESTION SECTION 1. Le contrôle des organisations Contrôle, actions, audit Le contenu du contrôle : contrôle invisible. contrôle administratif Le processus de contrôle La finalisation Le pilotage La postévaluation SECTION 2. Les trois horizons du contrôle Le contrôle d'exécution La finalisation dans le contrôle d'exécution Le pilotage dans le contrôle d'exécution La postévaluation dans le contrôled'exécution Le contrôle de gestion La finalisation dans le contrôle de gestion Le pilotage dans le contrôle de gestion La postévaluation dans le contrôle de gestion Le contrôle stratégique La finalisation dans le contrôle stratégique Le pilotage et la postévaluation dans le contrôle stratégique SECTION 3. Diversité et évolution des finalités de la comptabilité de gestion Les calculs différents pour des besoins différents Une évolution des usages et de la place de la comptabilité de gestion ? CONCLUSION DE LA PREMIÈRE PARTIE Les stratégies génériques Quel territoire occuper : faut-il être présent dans tous les couples produits-marchés ? Comment être compétitif et rentable dans les territoires choisis ? Les alliances La chaîne de valeur interne à l'entreprise Un principe hiérarchique Un principe systémique Retour au concept de valeur SECTION 2. Les coûts dans la stratégie globale Concepts Le système de la valeur selon M. Porter, ou chaîne de valeur externe Les interconnexions dans la diversification La synergie dans une stratégie de domination par les coûts Les facteurs d'abaissement des coûts à long terme Les facteurs de création de coûts nouveaux La synergie dans une stratégie de différenciation SECTION 1. La problématique comptable du coût complet La méthode des sections Articulation générale LE CALCUL STRATÉGIQUE DES COÜTs ET BESOINS EN CAPITAUX DES PRODUITS Le problème des centres auxiliaires La limite de la méthode La méthode ABC Méthode ABC et méthode des sections Le processus de calcul Limites de la méthode ABC SECTION 2. Les besoins en capitaux liés aux produits Rentabilité Besoin en fonds de roulement d'exploitation L'approche classique par le bilan L' approche par le cycle d'exploitation LE PILOTAGE STRATÉGIQUE DES COUTS SECTION 1. La « carte » du pilotage : coûts par produits-marches et sur le cycle de vie Les coûts par produits-marchés et clientèles Les coûts dans le cycle de vie du produit SECTION 2. La dynamique des coûts Deux coneepions complementaires Les inducteurs de coûts dans la methode ABC Les acteurs d'evolution des coits chez Porter Une complementarite La demarche d'analyse Le constat prealable BL'identitication des causes des eoûts L'eticience intene des activites L'échelle L'apprentissage La configuration de l'utilisation des capacités La comparaison avec l'exterieur . La connaissance des coùts des concurrents Les references par activité (benchmarking) SECTION 3. L'intervention sur les causes des coûts La finalisation des activites d'amont Le pilotage des activités d'amont Management des coùts et apprentissage organisationnel L'ANALYSE DES cOÜTS POUR LE CONTRÔLE DE GESTION Les budgets CONCLUSION DE LA DEUXIÈME PARTIE SECTION 1. La déclinaison décentralisée de la stratégie TROISIÈME PARTIE. INTRODUCTION À LA TROISIÈME PARTIE LE PASSAGE DU LONG AU COURT TERME SECTION 2. La neutralisation des coûts fixes par le direct costing La modélisation générale Variantes et options (méthode du coût variable) Le cas de productions multiples Les budgets flexibles La fixation des prix de vente SECTION 3. La contradiction entre le court et le long terme Les hypothèses trop simplistes La définition des coûts fixes et variables n'est pas simple Les coûts fixes et les coûts variables ne sont pas toujours indépendants Les processus d'utilisation du direct costing et leurs limites Le direct costing comme outil des dirigeants Le direct costing, outil des responsables de centres de profit SECTION 4. La normalisation des coûts fixes par l'imputation rationnoli L'inadaptation du coût complet courant d'un produit pour la gestion du court terme Une alternative : I'imputation rationnelle des charges fixes Fonctionnement Une idée ancienne Une pratique indissociable du principe d'homogénéité des coûts Avantages et difficultés de l'imputation rationnelle Conclusion Applications Le principe SECTION 1. La méthode des coûts préétablis Conditions de pertinence LE PILOTAGE À COURT TERME DES coÚTS La qualité des éléments préétablis La qualité des écarts saisis Fonctionnement Le cas des charges variables Le cas des charges mixtes SECTION 2. A la recherche d'autres modes de pilotage La question de la pertinence technique de la méthode des coûts standard Les hypothèses fondamentales d'une gestion en coûts standard Les facteurs qui contredisent ces hypothèses La question de la pertinence organisationnelle de la méthode des coûts standard Pertinence et/ou fiabilité Les conditions d'efficacité de l'approche comportementale des imputations des coûts LE CALCUL DU RÉSULTAT BECTION 1. Les modes de calcul de la valeur du stock final .L'incidence de la technologie La production par lots et le job order costing La production en continu et le process costing La production en juste à temps, situation intermédiaire L'incidence des conventions d'évaluation des stocks Le coût unitaire moyen pondéré (CUMP) Les méthodes d'épuisement des lots ECTION2. Le choix des coûts de période L'enjeu: les coûts de période Des options différentes Interprétation Des options différentes sur les causes d'évolution du résultat Des options différentes sur la nature des charges créatrices d' actifs LE RÔLE DES COÚTS DANS LE CONTRÔLE D'EXÉCUTION SECTION 1. La nature des décisions INTRODUCTION À LA QUATRIỀME PARTIE SECTION 2. Analyse des coûts et recherche opérationnelle : la contribution à l'ingénierie de la décision La définition des frais d'achat (A) L'ANALYSE DES COÚTS ET LE CONTROLE D'EXÉCUTION La définition du taux de possession (t) SECTION 3. Comment réconcilier court et long terme ? Les différences sur matières Les amortissements Les provisions L'ORGANISATION ET LE FONCTIONNEMENT DE LA COMPTABILITE DE GESTION SECTION 1. Les données à traiter en comptabilité financière Les différences sur amortissements et proVisions L'intégration Les différences dues à l'incorporation de charges qui ne figurent pas SECTION 3. L'articulation de la comptabilité financière et de la comptabilité de gestion Le rapprochement dans I'autonomie: les comptes réfléchis SECTION 2. La saisie, le stockage et les traitements multiples des données impact des technologies informatiques

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