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Aux sources du management contemporain 1. L'ère prémoderne. 1.1. Adam Smith, pionnier du management? 1.2. La Révolution industrielle a-t-elle influencé les méthodes de management?.. L'école classique du management 2.1. Que doit-on à Frederick Taylor? 2.2. Taylor, et après ? 2.3. Pourquoi tant d'intérêt pour le management scientifique ? 2.4. De Henri Fayol à Max Weber : vers une première approche européenne du management? 2.5. Que reste-t-il de l'école classique du management? 3. L'école des relations humaines 3.1. D'où vient l'approche des relations humaines ? 3.2. L'approche du management sous l'aspect des relations humaines est-elle encore d'actualité ? L'école quantitative. Comment les événements sociaux influencent-ils les conceptions du management? 5.1. Pourquoi l'approche classique? 5.2. Pourquoi l'approche sous l'angle des relations humaines? 5.3. Pourquoi les approches quantitatives? 6. Étudier le management aujourd'hui. 6.1. Qu'est-ce que l'approche par les processus?. IV Management 6.2. Comment l'analyse systémique s'intègre-t-elle au monde du management? 6.3. Qu'apporte au management la théorie de la contingence? Activités. Chapitre 2 Les métiers du manager. 1. Qui sont les managers et où travaillent-ils ?. 1.1. Quels sont les trois points communs à toute organisation?.... 1.2. En quoi les managers se distinguent-ils des autres collaborateurs de l'entreprise 1.3. Quels titres donne-t-on aux managers dans leur organisation?... Qu'est-ce que le management? 2.1. Qu'est-ce que « manager » ?. 2.2. Efficience ou efficacité ?. Que font les managers? 3.1. Qu'est-ce que le processus de management?. 3.2. Quels sont les véritables rôles du manager? 3.3. Quelles sont les compétences attendues des bons managers? 3.4. Manager, un métier universel ? Étudier le management, pour quoi faire ?. 4.1. Apprendre à mieux gérer les organisations 4.2. Quelles relations entre le management et d'autres disciplines ?. Quels sont les facteurs qui contribuent au changement et à l'évolution du management? 5.1. Pourquoi les clients sont-ils importants pour un manager ? 5.2. Pourquoi l'innovation est-elle importante pour un manager?. Chapitre 3 L'environnement du management 1. Quelle est la nouvelle donne économique? 1.1. Les origines de la crise économique 1.2. À quoi va ressembler le nouveau paysage économique?. 1.3. En quoi la nouvelle économie affecte-t-elle les entreprises?. Comment la mondialisation affecte-t-elle les organisations? 2.1. Quels sont les différents types de firmes multinationales. 2.2. Quelles sont les étapes de la mondialisation?... 2.3. Quelles sont les connaissances nécessaires pour opérer dans un contexte mondialisé ? Qu'attend la société des organisations et des managers? 3.1. Comment les organisations montrent-elles leur responsabilité sociale? 3.2. Comment les managers deviennent-ils socialement responsables? Quelles sont les caractéristiques du travail aujourd'hui ? 4.1. À quoi ressemble la main-d'œuvre actuelle ? 4.2. De quelle manière les entreprises et les managers s'adaptent-ils à l'évolution de la main-d'œuvre ?. Comment le client devient-il le centre du processus de management? 5.1. Les entreprises peuvent-elles améliorer le service à la clientèle ? 5.2. En quoi les organisations montrent-elles un intérêt accru pour la qualité ? 5.3. À quel moment les managers doivent-ils penser en termes de changements radicaux et non plus en termes de perfectionnement continu? Chapitre 4 La prise de décision Le processus décisionnel.... 1.1. Qu'est-ce qu'un problème de décision? 1.2. Quels sont les points clés du processus décisionnel? 1.3. Comment pondère-t-on les critères de décision?. 1.4. Comment choisir ? 1.5. Et la mise en œuvre de la décision? 1.6. Quelle est la dernière étape du processus décisionnel? 1.7. Quelles sont les erreurs décisionnelles les plus courantes? 2. Les trois approches de prise de décision. 2.1. Le modèle rationnel. 2.2. Qu'est-ce que la rationalité limitée ? 2.3. Quel est le rôle de l'intuition dans la prise de décision? 3. Quels sont les différents types et contextes de décision?. 3.1. Les différents types de problèmes. 3.2. Comment prendre des décisions programmées?.. 3.3. Les décisions non programmées, quelles caractéristiques?. 3.4. Quel lien entre problèmes, décisions et niveaux de prise de décision?. 3.5. Quels sont les contextes de la prise de décision? 4. Décider en groupe?. 4.1. Quels sont les avantages des décisions collectives?. 4.2. Quels sont les inconvénients des décisions collectives? 4.3. Quand est-ce que la décision de groupe est efficace?. 4.4. Comment améliorer les décisions collectives?..... Quelles sont les questions qui se posent aujourd'hui concernant la prise de décision? 5.1. Quelle est l'influence des cultures nationales sur la prise de décision? 5.2. La créativité est-elle importante dans la décision?. Chapitre 5 La planification stratégique. Qu'est-ce que la planification?.... 1.1. Pourquoi une planification formelle? 1.2. Quels sont les inconvénients de la planification formelle ? 1.3. La planification rend-elle les organisations plus performantes? 2. Le management stratégique. 2.1. Qu'est-ce que le management stratégique ? 2.2. Quelle est l'importance du management stratégique ?.. 2.3. Quelles sont les étapes du processus de management stratégique ? 2.4. Quels sont les principaux types de stratégies?.. 2.5. Quels moyens stratégiques les entreprises peuvent-elles déployer?. Comment définir des objectifs et développer des plans?. 3.1. Quels types d'objectifs les entreprises ont-elles et comment sont-ils établis ?.. 3.2. Quels types de plans et comment les développer?. 4. Les enjeux actuels de la planification stratégique..... 4.1. Comment les managers mettent-ils en place une planification efficace dans un environnement dynamique?.... 4.2. Comment les managers peuvent-ils effectuer une analyse de l'environnement Chapitre 6 L'entrepreneuriat et les entrepreneurs. Qu'est-ce que l'entrepreneuriat ? 1.1. Qui entreprend? 1.2. Quel est le rôle d'un entrepreneur?. Mettre en place le projet entrepreneurial 2.1. Qu'est-ce qu'un business plan ?..... 2.2. Organiser le projet entrepreneurial... 3. Diriger une activité entrepreneuriale.... 3.1. Quelle est la personnalité de l'entrepreneur? ... 3.2. Comment les entrepreneurs peuvent-ils motiver leurs employés ?. 3.3. Comment un entrepreneur devient-il un dirigeant ?. Piloter l'activité entrepreneuriale. 4.1. Comment gérer la croissance? 4.2. Comment gérer un ralentissement de l'activité?. 4.3. Qu'implique le départ de l'entreprise? 4.4. Pourquoi est-il important que l'entrepreneur pense aussi à sa vie personnelle ?. L'entrepreneur est-il un leader comme les autres ? 5.1. À la recherche du leadership entrepreneurial 5.2. Entrepreneurs en quête de leadership.. 5.3. Entrepreneurs et leaders : réflexions pour demain Résumé.. De la structure à la culture d'organisation.. Les six éléments clés d'une structure d'organisation.. 1.1. Qu'est-ce que la spécialisation du travail ? 1.2. Qu'est-ce que la départementalisation? 1.3. Autorité et responsabilité 1.4. Qu'est-ce que l'éventail de contrôle ? 1.5. Centralisation ou décentralisation? 1.6. Qu'est-ce que la formalisation? 2. Quelle structure choisir ? L'approche par les facteurs de contingence.. 2.1. Organisation mécaniste ou organique ? 2.2. L'impact de la stratégie 2.3. L'impact de la taille de l'organisation 2.4. L'impact de la technologie 2.5. L'impact de l'environnement. Quelles sont les principales structures d'organisation?... 3.1. Les structures d'organisation classiques 3.2. Les structures d'organisation contemporaines. 3.3. Qu'est-ce qu'une structure en équipes? 3.4. Qu'est-ce qu'une structure matricielle et une structure par projets? 3.5. Qu'est-ce que l'entreprise étendue ?....... 3.6. Quelles questions se posent aujourd'hui autour des structures d'organisation?. Qu'est-ce que la culture d'organisation et pourquoi est-elle importante?.. 4.1. Qu'est-ce que la culture d'organisation? 4.2. La culture peut-elle influer sur la structure? Chapitre 8 Le changement et l'innovation Qu'est-ce que le changement?. 1.1. Les forces du changement 1.2. Qui initie le changement organisationnel? 1.3. Comment se déroule le changement organisationnel? Comment gérer la résistance au changement. 2.1. Pourquoi résiste-t-on au changement?.. 2.2. Comment limiter la résistance au changement? Comment les collaborateurs réagissent-ils au changement? 3.1. Qu'est-ce que le stress? 3.2. Quels sont les symptômes du stress? 3.3. D'où vient le stress? 3.4. Comment réduire le stress? Comment encourager l'innovation au sein de l'organisation? 4.1. Le lien entre créativité et innovation...... 4.2. Quels sont les ingrédients de l'innovation?. 4.3. Comment encourager l'innovation? Chapitre 9 Le comportement individuel.. 1. Quel est le domaine du comportement organisationnel? 1.1. Quel est l'objet du comportement organisationnel?. 1.2. À quoi sert le comportement organisationnel? Quel est le lien entre attitudes et performance? 2.1. Les trois composantes d'une attitude. 2.2. Quelles sont les attitudes professionnelles ? 2.3. Attitude et comportement doivent-ils être cohérents?. 2.4. Que nous apprend la théorie de la dissonance cognitive?.. 2.5. Comprendre les attitudes rend-il les managers plus performants? La personnalité.. 3.1. La personnalité permet-elle de prévoir le comportement?. 3.2. Les traits de caractère permettent-ils de prédire certains comportements professionnels ? 3.3. Comment faire correspondre personnalité et poste occupé ?.. 3.4. Les attributs de personnalité varient-ils d'une culture à l'autre ? 3.5. Comprendre la personnalité rend-il les managers plus performants?. 4.1. Quels sont les facteurs influençant nos perceptions? 4.2. Comment les managers jugent-ils leurs collaborateurs? 4.3. Comprendre les perceptions rend-il les managers plus efficaces? L'apprentissage.. 5.1. Qu'est-ce que le conditionnement opérant ?.. 5.2. Quel est l'apport de la théorie de l'apprentissage social?. 5.3. Les managers peuvent-ils modifier le comportement professionnel de leurs collaborateurs ? 5.4. La compréhension des mécanismes d'apprentissage rend-elle les managers plus efficaces?.. 6. Développements actuels en comportement organisationnel....... 6.1. Comment les différences de génération affectent-elles le lieu de travail ? 6.2. Comment gérer les comportements négatifs ? Chapitre 10 Les groupes et les équipes de travail Qu'est-ce qu'un groupe et comment se développe-t-il ?. 1.1. Qu'est-ce qu'un groupe?. 1.2. Comment se développe un groupe? Comprendre le comportement de groupe 2.1. L'importance des rôles 2.2. Comment les normes et la conformité influencent-elles le comportement de groupe ? 2.3. En quoi le statut est-il un facteur essentiel ?. 2.4. Quelle est l'influence de la taille du groupe ?. 2.5. Quel est le lien entre cohésion et performance? 3. Transformer les groupes en équipes performantes.. 3.1. Groupe ou équipe ? 3.2. Types d'équipes de travail. 3.3. Qu'est-ce qui fait l'efficacité d'une équipe ? 3.4. Comment un manager peut-il influencer les comportements d'équipe de ses collaborateurs? Quels sont les développements actuels en management d'équipes? 4.1. Qu'implique le management d'équipes internationales?. 4.2. Quand le travail en équipes n'est-il pas le bon choix ? Chapitre 11 La motivation. 1. Qu'est-ce que la motivation?. 2. Que nous apprennent les théories classiques de la motivation? 2.1. La motivation ressemble-t-elle à une pyramide (A. Maslow)?. 2.2. Êtes-vous un manager X ou un manager Y (D. McGregor)? 2.3. Facteurs d'hygiène ou facteurs moteurs (F. Herzberg)? 2.4. Quels sont nos trois besoins essentiels (D. McClelland)?. 2.5. Que reste-t-il des premières théories de la motivation? Quels sont les apports des approches contemporaines de la motivation? 3.1. Qu'est-ce que la théorie des buts?. 3.2. La structuration du travail influence-t-elle la motivation?

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La valeur et le temps Sectlon a La capitaliation Section a Lcualiation Section 4 Le taux de rendement actuariel d'un placement Complement Applications La valeur et le risque Deintionn préalables Section a Modeles d'évaluation du taux de rentabilité exigé par le marché (ou par les investisseurs) Meure de la rentabilite et du risque d'un actif risqué La valeur et l'informatlon - Le marché financler Presentation générale du marché financier kisque divernitiable et risque non diversifiable Section a Le marché obligataire Section a le marché des actions Complément Applications L'eicience infornmationnelle du marché financier Le dlagnostic financier des comptes sociaux Analyse de l'activité et des résultats de l'entropibe 'reciaions et rappel comptables Les soldes intermédiaires de gestion (n La capacite d'autolinancement (ca) Section a l'analyse de l'acivité Conplément Applicatlons UAC Analyse fonctionnelle du bilan 6 Analyse de la structure financière et de l'équilibre financier La structure financière et l'endettement à terme L'équilibre financier Analyse de la rentabilité, du risque économique et du risque financier Complément • Applications Le tableau de financement Le bilan fonctionnel fonds de roulement net global (frng), besoin en fonds de roulement (bfr) et trésorerie () Les retraitements La solvabilité Les flux de trésorerie Étude de la rentabilité Analyse du risque économique (ou opérationnel) Rentabilité financière et endettement effet de levier Le risque financier Description du tableau de financement Examen des questions problématiques Commentaire du tableau de financement Les tableaux de flux de trésorerie Analyse générale des flux L'excédent de trésorerie d'exploitation (ETE) ou variation de la trésorerie d'exploitation L'effet de ciseaux Remarques préliminaires Structure d'un tableau de flux de trésorerie Tableau de flux de trésorerie simplifié Le tableau de flux de trésorerie de l'OEC Le tableau de flux de trésorerie de la CdB Complément Applications La politique d'investissement La gestion du besoin en fonds de roulement Le BFR normatif : principes généraux du calcul La gestion de la trésorerie Les prévisions de trésorerie Section 1 Le marché monétaire Section 2 Les conditions bancaires Section 3 Le budget de trésorerie Complément Applications Les financements et placements à court terme Section 1 Les principaux financements Section2 Coút d'un financement à court terme Placements à court termne La gestion du risque de change Section 1 Définitions Complément Applications Couverture du risque de change Section 2 Le marché des changes

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PREFACE 5 NEGOTIATING SKILLS 7 Preparation and planning getting acquainted opening negotiations main phase agreement phase asking questions the art of listening when thing get tough tables graphs or charts negotiating by telephone CROSS-CULTURAL NEGOTIATIONS Relationship-based négociations sociolinguistique influences local negotiation techniques A Strategic negotiating framework COUNTRY-SPECIFIC NEGOTIATING INTRODUCTION CHINA GERMAN INDIA ITALY JAPAN NETHERLANDS POLAND RUSSIA SPAIN UNITED KINGDOM UNITED STATES CROSS-CULTURAL DIFFERENCE PRACTICAL REFERENCES FINANCIAL DATA LANGUAGE TRANSFER BRITISH AND AMERICAN ENGLISH DELIVERY AND INCOYTERMS Index 149

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PARTIE I : CADRE D'ANALYSE DE LA GESTON FINANCIER 1.Analyse financière et gestion de trésorerie section 1 trésorerie et cycle d'exploitation section 2 analyse du besoin en fonds du roulement section 3 de l'analyse "bilantielle" au tableau de flux 2.comprendre l'origine des problème de trésorerie section 1 nécessité de prévoir la trésorerie pour mieux la gérer section 2 facteur de développement de la gestion de trésorerie section 3 logique de la gestion de trésorerie PARTIE II : GESTION DE TRESORERIE AU QUOTIDIEN 3.gestion de trésorerie en date de valeur section 1 connaissances des mécanismes bancaires section 2 spécificité liées aux opérations internationales section 3 système d'information à mettre en œuvre section 4 organisation de la gestion de trésorerie 4.decision de financement à cours terme 5.decision de placement à court terme section 1 arbitrage placement / découvert section 2 instrument de placement non negociable PARTIE III : LE RISQUE DE MARCHE EN TRESORERIE : TAUX D'INTERET ET TAUX DE CHANGE 6.gestion de trésorerie et risque de fluctuations de taux d'intérêts section 1 évaluer l'exposition de l'entreprise au risque de taux d'intérêt section 2 prévision des taux d'intérêt section 3 instrument de gestion du risque de taux d'intérêt 7.gestion de trésorerie et risque de fluctuations de taux de change section 1 exemple de situation d'exposition au risque de change section 2 prévision des taux de change section 3 évaluation des risque de change section 4 instrument de gestion du risque de change

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L'analyse financière Le diagnostic financier, synthèse de l'analyse financière L'information des sociétés cotées en Bourse Les métiers de l'analyse financière La présentation du diagnostic financier Les principes de la comptabilité Les obligations comptables L'entreprise, un carrefour de flux La comptabilité: une traduction des flux La normalisation comptable Le bilan Le bilan Présentation du bilan Le compte de résultat Le compte de résultat Présentation du compte de résultat Les comptes consolidés Le périmètre de consolidation Les méthodes de consolidation Présentation des comptes consolidés L'analyse financière des groupes Les normes IFRS L'obligation d'appliquer les IFRS La présentation des comptes en IFRS L'analyse financière des comptes en IFRS Le seuil de rentabilité Le seuil de rentabilité Le levier opérationnel Le seuil de rentabilité en avenir aléatoire Les soldes intermédiaires de gestion Le découpage du compte de résultat Les soldes intermédiaires de gestion L'interprétation des soldes intermédiaires de gestion L'excédent brut d'exploitation L'EBE, indicateur du potentiel de trésorerie L'analyse de I'EBE Le concept d'EBITDA La capacité d'autofinancement Le calcul de la capacité d'autofinancement L'interprétation de la capacité d'autofinancement La politique d'autofinancement Les soldes de gestion de la Banque de France La Centrale de bilans de la Banque de France Les retraitements de la Centrale de bilans La présentation du tableau de la Centrale de bilans Le bilan financier Comparaison entre le bilan financier et le bilan fonctionnel Construction du bilan financier L'analyse par les ratios Le bilan fonctionnel Le bilan financier et le bilan fonctionnel La construction du bilan fonctionnel L'interprétation de l'analyse fonctionnelle Les retraitements du bilan fonctionnel Les tableaux d'équilibre financier L'équilibre financier optimum Les tableaux d'équilibre financier Les liens entre EBE, BFR et FRNG Les ratios de liquidité Le tableau de financement Il du PCG Le tableau de financement du PCG La construction du tableau « besoins/dégagements> Le tableau de financement I du PCG Le tableau de financement du PCG La construction du tableau de financement Le tableau de flux de trésorerie de l'OEC L'OEC et les tableaux de financement La structure du tableau des flux de trésorerie Le tableau de flux de trésorerie CDB Le tableau de flux de tresorerie de la Centrale de bilans Les retraitements de la Centrale de bilans La méthode des scores La methode des scores de la Banque de France La methodologie de mise au point d'une fonction score Les methodes des scores utilisées en France Les agences de notation Les agences de notation (ou agences de rating) La cotation des entreprises par la Banque de France Les calculs de ratios Définition des ratios Les ratios de mesure de l'activité et la rentabilité Les ratios de mesure de la liquidité et de la structure financière Les ratios de communication financière L'effet de levier financier Le risque d'illiquidité (ou de faillite) L'effet de levier financier La stratégie financière La gestion prévisionnelle Les bilans prévisionnels Le plan de financement Les objectifs du plan de financement Le plan de financement Le modèle du tableau Les enseignements du plan de financement Le besoin en fonds de roulement prévisionnel Les prévisions de fonds de roulement La méthode des bilans prévisionnels La méthode du fonds de roulement normatif La ventilation du BFRE en fixe et variable Le BFRE en avenir aléatoire Les besoins en fonds de roulement structurels L'application des méthodes statistiques L'étude des projets d'investissement Investissement et stratégie de l'entreprise L'étude d'un projet d'investissement L'actualisation et le coût du capital La détermination du taux d'actualisation La détermination du coût des capitaux propres Les critères de choix d'investissement Les critères d'appréciation Les critères de décision Le rationnement des financements Les critères de TIR et de VAN Les insuffisances du TIR Le taux interne de rentabilité intégré (TIRI) Les avantages du critère de VAN Les choix des sources de financement La décision de financement Les moyens de financement Le coût des financements L'investissement en avenir aléatoire L'approche du risque dans les choix d'investissement Les méthodes d'ajustement et de sensibilité L'analyse espérance-variarnce L'arbre de décision La méthode de Monte-Carlo Le budget et le plan de trésorerie Définition du budget de trésorerie Présentation et réalisation du tableau Le plan de trésorerie Les modèles d'évaluation d'entreprise Les modèles d'évaluation d'entreprise Les approches comparatives L'approche actuarielle ou fondamentale

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Le cadre conceptuel de la comptabilité Conception et rôle du cadre conceptuel L'information comptable et financière incombant à l'entreprise Les sources du droit comptable Les principes comptables fondamentaux Les objectifs à atteindre : régularité, sincérité, image fidèle Fiche synthèse Applications Evaluation des actifs et des passifs de l'entité : immobilisations et stocks Règles générales d'évaluation des actifs et des passifs Évaluation des immobilisations corporelles et incorporelles Opérations de location financement Opérations de recherche développement Logiciels et sites Internet Stocks et en cours Immobilisations et stocks en monnaies étrangères Outils mathématiques d'actualisation Fiche synthèse • Applications Évaluation des actifs et des passifs de l'entité : titres, créances et dettes Titres Subventions Abandons de créance et remises accordées Actifs et passifs financiers en monnaies étrangères Créances et dettes indexées Prêts et autres créances comportant des conditions particulièrement avantageuses pour l'emprunteur Participation et intéressement des salariés Fiche synthèse Applications Sommaire et produits au résultat charges de Rattachement des l'exercice passifs et éventuels Engagements financiers Provisions Engagements à long terme envers le personnel Contrats à long terme Abonnement des charges et produits Evénements postérieurs à la clôture Changements comptables Comptabilisation de l'impôt sur les sociétés Fiche synthèse • Applications Comptabilisation des capitaux permanents Capital et variations L'affectation du résultat Provisions réglementées Dettes financières (emprunts obligataires, autres fonds propres, comptes d'associés) Fiche synthèse Applications Adaptation du cadre comptable à des entités spécifiques Comptabilité des sociétés civiles Comptabilité des groupements d'intérêt économique Comptabilité des collectivités territoriales Comptabilité des associations Comptabilité des professions libérales Outils mathématiques relatifs aux emprunts indivis et obligataires Applications Fiche synthèse Introduction å la consolidation Bases légales et réglementaires de la consolidation Définition du périmètre de consolidation et détermination des méthodes applicables L'établissement du bilan consolidé et du compte de résultat consolidé Fiche synthèse Applications Profession comptable et introduction à l'audit légal des comptes Les modes d'exercice et l'organisation de la profession comptable Éléments d’éthique professionnelle Le rôle de la profession comptable dans la normalisation comptable Introduction à l'audit légal des comptes Fiche synthèse Applications

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No Pasaran : constitution d'une entreprise individuelle Mandarine ter : constitution d'une SA- apports différés Lo (daprès un sujet d'examen) : constitution d'une SA Kat : création d'une SA- apports différés Questions de réflexion No Pasaran (suite) : création d'une SARL LES SUBVENTIONS D'ÉQUIPEMENT ET AUTRES AIDES POSSIBLES DE FINANCEMENT Exercices Mandarine : constitution d'une SARL, détermination des apports nécessaires Mandarine bis: constitution d'une SARL, comptabilisation des apports et évolution des postes du bilan Honey : octroi de subvention et cession de l'équipement Mandou: choix d'une structure juridique Bene : impacts sur les comptes et sur la trésorerie LA CAPACITÉ DE L'ENTREPRISE À S'AUTOFINANCER Questions de réflexion Exercices Iso:comptabilisation de subventions reçues Pida : capacité d'autofinancement et politique d'amortissement Violette : détermination des soldes économiques, de la capacité d'autofinance et analyse Violette bis :répartition du résultat et détermination de l'autofinancement Rawal: détermination des soldes économiques, de la capacité d'autofinance et précautions d'interprétation Hunza (suite) :SIG et évaluation des stocks Hunza : SIGet retraitements Surle : SIG et CAF Pindi : détermination de la CAF et de l'autofinancement à partir des bilans LE FINANCEMENT PAR AUGMENTATION DE CAPITAL Questions de réflexion Flextro : augmentation de capital (simple) heures Chrono : augmentation de capital (simple) L'ÉVALUATION D'UNE ENTREPRISE ET DE SES TITRES Lemat : valeur mathématique intrinsèque Lemat (suite) : valeur financière et de rendement Som : valeur mathématique intrinsèque et valeur de rendement Lemat et Som : évaluation et parité d'échange L'ANALYSE FINANCIÈRE DE L'ENTREPRISE PAR L'APPROCHE FONCTIONNELLE Som : valeur mathématigque coupon attaché et détaché, d'actions libérées entièrement ou partiellement Questions de réflexion Hexa-technology : valeur mathématique intrinsèque, de rendemernt - augmentation de capital Lagroue : évaluation des immatériels Beaubois : évaluation d'un fonds de commerce Deparo : bilan fonctionnel Vertinas : soldes intermédiaires de gestion, tableau de financement Pérotin : bilans fonctionnels et tableau de financement Duquesnoy : tableau de financement simple L'ANALYSE FINANCIÈRE : UNE ÉBAUCHE DE DIAGNOSTIC Questions de réflexion Arthur : détermination et analyse de l'évolution de l'excédent de trésorerie d'exploitation Four : détermination de l'excédent de trésorerie d'exploitation Rawal : détermination et évolution de l'excédent de trésorerie d'exploitation Jackie : compréhension d'un tableau de flux de trésorerie Jackie (suite) : analyse de l'évolution des postes d'un tableau de flux de trésorerie Penta-Technology : compréhension d'un tableau de flux de trésorerie Penta-Technology : analyse pluri-annuelle d'un tableau de flux de trésorerie Simon-Pasquier : analyse pluri-annuelle d'un tableau de flux de trésorerie LA MISE EN EUVRE DE L'ANALYSE FINANCIÈRE Mestre : adaptation des soldes intermédiaires de gestion Ba-Sgar : adaptation des soldes intermédiaires de gestion Duong : particularités sectorielles Mendoza : diagnostic financier d'une filiale de groupe Bonneau : analyse de la croissance LES MODALITÉS DE FINANCEMENT ET DE PLACEMENT À COURT TERME Questions de réflexion Jarmet : effets de commerce Prufier : LCR magnétique Primaver : CMCC Cipriano : affacturage Greder SA : placements Fortin SA : lecture d'un contrat d'affacturage Maurice SA : impacts sur l'analyse du besoin en fonds de rouler Pedrosa : risque d'impayés LES CONDITIONS BANCAIRES Questions de réflexion Exercices Sao :négociation des dates de valeur Santo : vérification des tickets d'agios Antao : le coût réel de l'escompte Vicente : établissement d'échelle d'intérèt et décompte d'agios Maia : escompte et découvert Compta-Call-Center : vision d'ensemble LA GESTION QUOTIDIENNE DE LA TRÉSORERIE Questions de réflexion Jamet : trésorerie prévisionnelle Tartullier : crédit-fournisseur Siddique :équilibrage d'un plan de trésorerie Meskine: trésorerie en dates de valeur

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Chapitre 1: La comptabilité de gestion : objectifs et place dans le système d'information comptable Les objectifs d'une comptabilité de gestion Une entreprise commerciale Une entreprise industrielle Objectifs et problématique de la comptabilité de gestion Tableau de comparatif des objectifs et méthodes de la comptabilité financière et de la comptabilité de gestion PROCESSUS PRODUCTIF ET SYSTEME D'INFORMATION COMPTABLE DE GETSION La représentation du processus de production de l'entreprise La structure organisationnelle Le système d'information comptable de gestion CHAPITRE 2 : Le MODELE DES CENTRES D'ANALYSE: PRESENTATION GENERALE : Le réseau d'analyse des coûts Principes Modalités L'organisation des collectes des données Le réseau d'analyse de la société Electre La démarche de calcul des coûts Application au cas Electre Exercices Problème Synthèse Thème d'application CHAPITRE 3 : LE MODELE DE CENTRE D'ANALYSE: Le TRAITEMENT DES CHARGES Les charges prises en compte en comptabilité de gestion Principe Le cas de la société anonyme TN (Tuiles Nouvelles) La mesure des charges directes La mesure de consommation de matières premières La valorisation du coût de la main d'oeuvre Le traitement des charges indirectes La répartition primaire des charges indirectes La répartition secondaire des charges indirectes Le calcul du coût des unités des oeuvres Récapitulatif le tableau d'analyse des charges indirectes Exercice Problème et synthèse CHAPITRE 4 : LE MODELE DE CENTRE D'ANALYSE : le calcul des coûts complets La démarche de calcul des côuts complets La notion de coûts complets Le schéma de production et la démarche de calcul des coûts Application a la SA TN L'évaluation des consommations des stocks Problématique Le suivi quantitatif des stoks: iventaire permanent et inventaire intermittent L'évaluation des entrés en stocks L'évaluation des sortis des stocks L'impact des déchets,rebus et en cours de produits sur le calcul des coûts Les déchets et rebuts Les en-cours de production Cas de synthèse Les données du moi de mai Le calcul des coûts du mois de mai Les apports et les limites de la méthode des coûts complets Intérêt du coût complet pour la gestion Limites du coûts complet Limites du modèle de centre d'analyse Chapitre 5 : LE MODELE A BASE D'ACTIVITES : CARACTERISATION les notions fondamentales mobilisées par le modèle à base d'activités Les activités les processus les charges traçables les inducteurs le réseau d'analyse principes l'élaboration du modèle Comparaison avec le modèle des centres d'analyse Exercices Problème de synthèse Chapitre 6 : Le modèle à base d'activités: mise en oeuvre La démarche de calcul des coûts avec un réseau d'analyse simple La démarche générale Le calcul des coûts des activités et des inducteurs La détermination du coûts des objets de calcul Application: le cas Electre La démarche de calcul des coûts avec un réseau d'analyse comportant des activités secondaires La démarche générale Les étapes Application au cas Press+ Les apports et les limites du modèle Les apports Les limites Exercices Problème de synthèse Thème application CHAPITRE 7 : CHARGES OPERATIONNELLES ET CHARGES DE STRUCTURE La variation des charges en fonction de l'activité de l'entreprise Principe Application à la société Super V Les critères de variabilité La notion de marge sur coût variable Utilisation de l'analyse pour la prévision Le suivi du taux de marge sur coût variable Les limites de l'analyse de la variabilités des charges Limites du modèle concernant le comportement des charges de structure Limites du modèle concernant le comportement des charges opérationnelles Exercices et synthèse CHAPITRE 8 : LE SEUIL DE RENTABILITE La détermination de la seuil de rentabilité Principe de la seuil de rentabilité Application à la société super V Représentation graphique du seuil de rentabilité La date d'obtention du seuil de rentabilité Les limites du seuil de rentabilité Seuil rentabilité et modification des charges de structures Seuil de rentabilité et production multiples L'évaluation du risque d'exploitation La marge de sécurité Risque et structure des charges Seuil de rentabilité en avenir aléatoire Exercices Problème de synthèse CHAPITRE 9 : L'imputation rationnelle des charges de structure Le retraitement des charges de structure par l'imputation rationnelle Le principe du retraitement des charges de structure par l'imputation rationnelle Application de la méthode à la société Unipro Résultat comptable et suractivité Exercices Problème de synthèse thème d'application Chapitre 10 : Les coûts partiels Le coûts variable Principe de la méthode L'exemple de la SRT Les limites du coûts variable Le coût spécifique Principe de la méthode Application à la SRT Apports de la méthode du coûts spécifique Les limites du coût spécifique coût spécifique et coût direct Les insuffisances des modes de production L'adaptation des méthodes au champ des décisions Exercices Problème de synthèse Thème d'application CHAPITRE 11 : LE COÛT MARGINAL la détermination du coût marginal Exemple de la société Mobibu Les apports d'analyse marginale pour la gestion d'entreprise La politique de prix de la société Motel4 Application de tarifs différenciés La détermination d'un prix de vente optimum Exercices Annexe statistique Ajustement par la méthode des moindres carrés Principe Formule de calcul Interprétation du coefficient de corrélation Recherche d'une probabilité sur la loi normale Calcul à partir d'une table de la loi normale Calcul à partir de formules de logiciels tableurs INDEX

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managers et le management dans les entreprises contemporaines L'environnement du management Problématiques managériales importantes La prise de décision La planification stratégique Le changement et l'innovation L'entrepreneuriat et les entrepreneurs La structure d'organisation La gestion des ressources humaines et de la diversité Les groupes et les équipes de travail Le comportement individuel La motivation Le leadership et la confiance La communication organisationnelle et interpersonnelle Les bases du contrôle et le management des opérations

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Leadership that gets results One more time:How do you motivate employees? The set-up-to-fail syndrome Saving your rookie managers from themselves What great managers Fair process: managing in the knowledge economy Teaching smart people how to learn How(un)ethical are you? The discipline of teams Managing your boss

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Le cadre conceptuel de la comptabilite Evaluation des actifs et passifs de l'entité:immobilisations et stocks Evaluation des actifs et passifs de l'entité:titree ,créances et dettes Rattachement des charges et produits au résultat Comptabilisation des capitaux permanents Adaptatioin du cadre comptable à des entités spécifiques Introduction à la consolidation Profession comptable et introduction à l'audit des comptes

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Pourquoi le marketing ? Explorer le marketing Concurrence et marketing Un peu de définition et une brève histoire du marketing contexte La pratique marketing : vitalité et capacité d’adaptation permanente au Des approches et des illusions d’optique souvent dommageables La place et le rôle du marketing : que doit-on appeler marketing ? Le marketing dans tous ses états ou les diverses déclinaisons du marketing Aspects variables et aspects constants des types de marketing pratiques Les différentes facettes du marketing en 2011 Le marketing hors de l'entreprise privée. Le marketing dans l'entreprise privée Le marketing numérique ou digital. Les marketings sectoriels Les spécialités marketing. Le m@rketing autrement : la révolution du marketing numérique et de la communication 2.0 Présentation d'ensemble de l'apport du numérique au marketing Les quatre challenges du marketing numérique Répondre en pratique aux challenges du marketing numérique Quelles tendances et perspectives pour le marketing numérique ? Comprendre et anticiper les marchés Marchés, clients et position concurrentielle Qu'est-ce qu'un marché pour le marketing ? Éléments de comportements du consommateur B2C et du disent B2B La valeur au cœur de l'évolution et de la dynamique des marchés Analyse de la position concurrentielle de l'entreprise sur ses marches L'analyse dynamique du marche Comprendre et anticiper : étapes clés pour les décisions marketing Analyse de 'environnement économique de T'entreprise Analyse de la chaine de l’offre Analyse des clients.Études de marché La segmentation marketing, outil d'analyse et de stratégie Définition, critères et méthodes de segmentation. Les déceptions et les conditions de succès d'une bonne segmentation marketing. La complexité croissante de la segmentation La gestion de la complexité de la segmentation La segmentation, outil stratégique de création de valeur Construire le succès marché avec la stratégie marketing Stratégie marketing et stratégie d'entreprise. Qu'est-ce qu'une stratégie ? Du stratégique à l'opérationnel dans l'entreprise Stratégie d'entreprise, stratégie marketing pilotage marketing et vente Priorités, objectifs, ressources et allocation de ressources en marketing Marketing et stratégie d'entreprise : un vocabulaire et certains outils partagés pour l'analyse et la décision Du produit à l'offre monétisée dans la stratégie marketing Problématique de l'offre. Définition du marketing du produit La question de la valeur au centre des débats marketing Politique d'offre et investissements Politique produit et marketing : comment créer des produits et des offres à succès ? L'offre monétisée : le marketing-mix au complet Élaborer et exécuter la stratégie marketing de l'entreprise Construire la stratégie marketing d'ensemble Construire la stratégie marketing détaillée Mettre en place un pilotage marketing performant Le plan marketing

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Chapitre 1 : Les enjeux et contextes de la négociation Une définition des enjeux L'origine du mot et les définitions classiques Une définition et des critères pour reconnaitre une négociation La négociation du conflit et la négociation du projet Les trois niveaux de la négociation La négociation et les autres méthodes de règlement des problèmes Les perspectives et limites de la négociation DES CONTEXTES SPECIFIQUES DE NEGOCIATION La négociation commerciale ou d'affaires acheter et vendre La négociation dans les ressources humaines: les relations et condition de travail La négociation dans les relations courantes du travail - les négociations ordinaires La négociation dans la vie familiale ou privée Chapitre 2 : Les dilemmes et les approches classiques de la négociation LES DILEMMES DU NEGOCIATEUR La coopération et la compétition La tension mandant/mandataire Le substantiel et le symbolique LES APPROCHES CLASSIQUES Les fondements communs les risques de modèles de négociation classique Chapitre 3 : La négociation "raisonnée " un modèle de référence DE LA NEGOCIATION CLASSIQUE A LA NEGOCIATION RAISONNEE Des positions aux intérêts, préoccupations, besoins ou motivation (IPBM) Des arguments aux critères objectifs D'objectifs fermés et mono dimensionnels à la formulation ouverte des différents enjeux Des solutions positionnelles et unilatérales aux options ouvertes De la communication manipulatrice à la communication mobilisatrice De la relation méprisée ou instrumentalisée (utilisée) à la relation traitée à côté du problème Du rapport de force escalade à la "MESORE" force de négociation Articulation: des références et des leviers CRITIQUES DE LA NEGOCIATION RAISONNEE ET MODELES COMPLEMENTAIRES Etats des lieux des critiques Deux modèles pour appréhender la complexité des situations des négociations des situations de négociation Chapitre 4 : Des approches complémentaires pour dépasser les obstacles à la négociation LA NEGOCIATION AVEC UNE PARTIE ADVERSE QUI NE JOUE PAS LA MEME JEU Les négociation avec une partie adverse qui ne joue pas le même jeu les personnes non coopératives et les situations difficiles Le pouvoir et les rapports de force Les limites à la rationalité, les biais et la manipulation Les chocs culturels... et interpersonnels La complexité et la négociation avec des acteurs multiples A LA RECHERCHE DU BON MOMENT MURISSEMENT ET MATURITE Que se passe-t-il lorsque la situation n'est pas mûre? Pourquoi la situation n'est elle pas mûre? Peut-on accélérer ou provoquer le mûrissement? LE RECOURS A UN TIERS MEDIATEUR, ARBITRE, EXPERT Tiers et coalitions Le médiateur L'expert L'arbitre Chapitre 5 : L'intégration des différents facteurs pour se préparer à négocier UNE SYNTHESE DE LA DIVERSITE DES DES ECLAIRAGES Une affaire subjectivité Une affaire d'objectivité Une affaire d'imagination Une affaire de communication Une affaire de pouvoir LA PREPARATION A LA NEGOCIATION : APPLICATION Une préparation complète ou .... expresse La conduite et les étapes de la négociation L'évaluation d'une négociation et la démarche de progrès

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CHAPITRE 1- LES APPORTS DES FONDATEURS LORS DE LA CRÉATION DE L'ENTREPRISE L'apport en capital Les modalités de comptabilisation Questions de réflexion CHAPITRE 2 - LES SUBVENTIONS D'INVESTISSEMENT ET AUTRES AIDES POSSIBLES DE FINANCEMENT Les principales caractéristiques des aides proposées Les impacts comptables et financiers des subventions d'investissement Questions de réflexion CHAPITRE 3 - LA CAPACITÉ DE L'ENTREPRISE À S'AUTOFINANCER L'analyse économique du compte de résultat : les soldes intermédiaires de gestion Détermination de la capacité d'autofinancement L'influence de la politique d'amortissement sur la constitution et l'utilisation de l'autofinancement L'influence de la politique de mise en réserves sur l'autofinancement Questions de réflexion LE FINANCEMENT PAR AUGMENTATION DE CAPITAL Les différentes modalités d'augmentation de capital par apports en numéraire L'augmentation de capital par conversion de dettes Les problèmes d'équilibre financier et de pouvoir liés à l'entrée de nouveaux actionnaires dans le capital Les modalités de comptabilisation dans une société anonyme L'augmentation de capital par incorporation de réserves Les impacts en termes de financement et de structure de bilan des différentes formes d'augmentation est-il préférable, dans le cas d'une double augmentation de capital, de procéder de manière successive ou simultanée ? Les conditions de l'emprunt Les modalités de remboursement des emprunts Le traitement comptable des emprunts Les conséquences d'un emprunt sur la rentabilité Questions de réflexion LE FINANCEMENT PAR CRÉDIT-BAIL Le fonctionnement d'un contrat de crédit-bail Le suivi comptable d'un contrat de crédit-bail Le retraitement du crédit-bail L'ÉVALUATION DU BESOIN DE FINANCEMENT LIÉ À L'EXPLOITATION Les caractéristiques des postes du bilan liés au cycle d'exploitatio La traduction des durées d'écoulement en jours de chiffre d'affaires HT L'expression du BFRE en jours de chiffre d'affaires L'utilisation du fonds de roulement normatif CHAPITRE 8 - LE CHOIX DU FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS Les flux générés par un investissement non autorisée est un délit. Dunod - La photocopie CHAPITRE 9 - L'ÉVALUATION D'UNE ENTREPRISE ET DE SES TITRES Différentes méthodes possibles et critères de choix Les méthodes reposant sur l'évaluation d'un patrimoine Les méthodes reposant sur la notion d'investissement Questions de réflexion CHAPITRE 10 - L'ANALYSE FINANCIÈRE : L'APPROCHE FONCTIONNELLE La présentation du bilan fonctionnel La structure du bilan fonctionnel Le tableau de financement Questions de réflexion CHAPITRE 11 - L'ANALYSE FINANCIÈRE : L'APPROCHE PAR LES FLUX DE TRÉSORERIE I. La notion d'Excédent de Trésorerie d'Exploitation (ETE) II. Le tableau de flux de trésorerie de l'Ordre des experts-comptab Questions de réflexion CHAPITRE 12 - L'ANALYSE FINANCIÈRE : UNE ÉBAUCHE DE DIAGNOSTIC Recueil des informations nécessaires Les modalités de traitement CHAPITRE 13 - LES MODALITÉS DE FINANCEMENT ET DE PLACEMENT À COURT TERME Les crédits assis sur les créances II. Les crédits de trésorerie Les placements Les enregistrements comptables Questions de réflexion Exercices GESTION FINANCIÈRE CHAPITRE 14 - LES CONDITIONS BANCAIRES Les composantes du coût d'un crédit et leurs modalités d'application II. La gestion des relations avec le banquier Questions de réflexion CHAPITRE 15 - LA GESTION QUOTIDIENNE DE LA TRÉSORERIE Le plan de trésorerie La prévision en dates de valeur Les outils de gestion de la trésorerie

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LES ENJEUX ET CONTEXTES DE LA NEGOCIATION UNE DEFINITION ET DES ENJEUX L'origine du mot et les définitions classiques Une définition et des critères pour reconnaitre une négociation La négociation et les autres méthodes de règlement des problèmes Les perspectives et limites de la négociation DES CONTEXTES SPECIFIQUES DE NEGOCIATION La négociation commerciale ou d'affaires acheter et vendre La négociation dans les ressources humaines : les relations et conditions de travail La négociation dans les relations courantes du travail- les négociations ordinaires La négociation dans la vie familiale ou privée LES DILEMMES ET LES APPROCHES CLASSIQUE DE LA NEGOCIATION Les dilemmes du négociateur La coopération et la compétition La tension mandant/mandataire Le pouvoir et la négociation Le substantiel et le symbolique Les approches classiques Les fondements communs Les risques des modèles de négociation classique LA NEGOCIATION RAISONNEE : " un modèle de référence De la négociation classique à la négociation raisonnée Des positions aux intérêts, préoccupations besoins ou motivations Des arguments aux critères objectifs D'objectifs fermés et mono dimensionnels à la formulation ouverte des différents enjeux Des solutions positionnelles et unilatérales aux option ouvertes De la communication manipulatrice à la communication mobilisatrice De la relation méprisée ou instrumentalisée Du rapport de force escalade à la MESORE force de négociation Articulation : des références et des leviers CRITIQUES DE LA NEGOCIATION RAISONEE ET MODELES COMPLEMENTAIRES Etats des lieux des critiques Deux modèles pour appréhender la complexité des situations de négociation DES APPROCHES COMPLEMENTAIRE POUR DEPASSER LES OBSTACLES A LA NEGOCIATION La négociation avec une partie adverse qui ne joue pas le même jeu Les personnes non coopératives et les situations difficiles Le pouvoir et les rapports de force Les limites à la rationalité, les biais et la manipulation Les chocs culturels. Et interpersonnels La complexité et la négociation avec des acteurs multiples A LA RECHERCHE DU BON MOMENT MURISSENT ET MATURITE Que se passe-t-il lorsque la situation n'est pas mure Peut-on accélérer ou provoquer le murissement LE RECOURS A UN TIERS : MEDIATEUR, ARBITRE, EXPERT Tiers et coalitions Le médiateur L'expert L'arbitre L'INTEGRATION DES DIFFERENTS FACTEURS POUR SE PREPARER A NEGOCIER UNE SYNTHESE D ELA DIVERSTE DES ECLAIRAGES Une affaire de subjectivité Une affaire d'imagination Une affaire de communication Une affaire de pouvoir LA PREPARATION A LA NEGOCIATION : APPLICATIONS Une préparation complète ou Expresse La conduite et les étapes de la négociation L'évaluation d'une négociation et la démarche de progrès

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Chapitre 1 Les fondements du marketing 1. La démarche marketing 2. Le système d’information marketing (SIM) 3. La gestion de la relation client (CRM) 4. Le marketing associé (trade marketing) 5. La défense des consommateurs 6. Le service consommateurs ou clients Chapitre 2 Le marché 7. Les composantes d’un marché 8. Le comportement d’achat des consommateurs 9. Le découpage d’un marché 10. Les études documentaires 11. Les études qualitatives 12. Les études quantitatives : sondage et échantillonnage 13. Les études quantitatives : le questionnaire 14. Les études quantitatives : les enquêtes collectives 15. La prévision des ventes Chapitre 3 Le produit 16. L’organisation des produits 17. La vie du produit 18. La marque 19. L’emballage et le conditionnement 20. La normalisation 21. La qualité 22. La gamme 23. Le produit nouveau Chapitre 4 Le prix 24. La fixation des prix 25. Les stratégies de prix Chapitre 5 La commercialisation 26. La notion de distribution 27. Les circuits de distribution 28. Le commence indépendant organisé : le commerce associé 29. Le commerce indépendant organisé : la franchise 30. Le commerce intégré 31. Le maxi-discompte (hard discount) 32. L’urbanisme commercial : l’évolution des centres commerciaux 33. L’urbanisme commercial : l’évolution de la réglementation 34. Le marchandisage (merchandising) 35. Les techniques de vente 36. La négociation vente 37. La force de vente 38. Le marketing direct Chapitre 6 La promotion et la communication 39. Les techniques promotionnelles 40. Le couponing 41. Les mécanismes de la communication 42. La communication par l’événement 43. La publicité média 44. Le plan média Chapitre 7 Le marketing des achats 45. La fonction achat/approvisionnement 46. Le choix des fournisseurs Chapitre 8 La stratégie marketing 47. L’élaboration d’une stratégie marketing 48. Les choix stratégiques 49. Le positionnement concurrentiel stratégique 50. Les outils d’aide à analyse stratégique INDEX ..............................................................................................160

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PART ONE Overview of Real Estate Finance and Investments 1 Real Estate Investment: Basic Legal Concepts 2 Real Estate Financing: Notes and Mortgages 16 PART TWO Mortgage Loans 3 Mortgage Loan Foundations: The Time Value of Money 42 Fixed Interest Rate Mortgage Loans 77 5 Adjustable and Floating Rate Mortgage Loans 120 PART THREE 6 Mortgages: Additional Concepts, Analysis, and Applications 148 Residential Housing 7 Single Family Housing: Pricing, 8 Underwriting and Financing Residential Properties 222 PART FOUR Income-Producing Properties Investment, and Tax Considerations 183 10. Inconme-Producing Properties: Leases, Rents, and the Market for Space 254 10 Valuation of Income Properties: Appraisal and the Market for Capital 296, 11 Investment Analysis and Tlaxation of Income Properties 12 Financial Leverage and Financing Alternatives 381 13 Risk Analysis Disposition and Renovation of Income Properties 15 Financing Corporate Real Estate PART FIVE Financing Real Estate Development PART SIX 16 Financing Project Development 508 17 Financing Land Development Projects 545 Alternative Real Estate Financing and Investment Vehicles 18 Structuring Real Estate Investments: Organizational Forms and Joint Ventures 19 The Secondary Mortgage Market: Pass-Through Securities 608 20 The Secondary Mortgage Market: CMOs and Derivative Securities 635 21 Real Estate Investment Trusts (REITs) 678 22 Real Estate Investment Performance and Portfolio Considerations 710

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PART ONE Overview of Real Estate Finance and Investments 1 Real Estate Investment: Basic Legal Concepts 2 Real Estate Financing: Notes and Mortgages 16 PART TWO Mortgage Loans 3 Mortgage Loan Foundations: The Time Value of Money 42 Fixed Interest Rate Mortgage Loans 77 5 Adjustable and Floating Rate Mortgage Loans 120 PART THREE 6 Mortgages: Additional Concepts, Analysis, and Applications 148 Residential Housing 7 Single Family Housing: Pricing, 8 Underwriting and Financing Residential Properties 222 PART FOUR Income-Producing Properties Investment, and Tax Considerations 183 10. Inconme-Producing Properties: Leases, Rents, and the Market for Space 254 10 Valuation of Income Properties: Appraisal and the Market for Capital 296, 11 Investment Analysis and Tlaxation of Income Properties 12 Financial Leverage and Financing Alternatives 381 13 Risk Analysis Disposition and Renovation of Income Properties 15 Financing Corporate Real Estate PART FIVE Financing Real Estate Development PART SIX 16 Financing Project Development 508 17 Financing Land Development Projects 545 Alternative Real Estate Financing and Investment Vehicles 18 Structuring Real Estate Investments: Organizational Forms and Joint Ventures 19 The Secondary Mortgage Market: Pass-Through Securities 608 20 The Secondary Mortgage Market: CMOs and Derivative Securities 635 21 Real Estate Investment Trusts (REITs) 678 22 Real Estate Investment Performance and Portfolio Considerations 710

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PART ONE Overview of Real Estate Finance and Investments 1 Real Estate Investment: Basic Legal Concepts 2 Real Estate Financing: Notes and Mortgages 16 PART TWO Mortgage Loans 3 Mortgage Loan Foundations: The Time Value of Money 42 Fixed Interest Rate Mortgage Loans 77 5 Adjustable and Floating Rate Mortgage Loans 120 PART THREE 6 Mortgages: Additional Concepts, Analysis, and Applications 148 Residential Housing 7 Single Family Housing: Pricing, 8 Underwriting and Financing Residential Properties 222 PART FOUR Income-Producing Properties Investment, and Tax Considerations 183 10. Inconme-Producing Properties: Leases, Rents, and the Market for Space 254 10 Valuation of Income Properties: Appraisal and the Market for Capital 296, 11 Investment Analysis and Tlaxation of Income Properties 12 Financial Leverage and Financing Alternatives 381 13 Risk Analysis Disposition and Renovation of Income Properties 15 Financing Corporate Real Estate PART FIVE Financing Real Estate Development PART SIX 16 Financing Project Development 508 17 Financing Land Development Projects 545 Alternative Real Estate Financing and Investment Vehicles 18 Structuring Real Estate Investments: Organizational Forms and Joint Ventures 19 The Secondary Mortgage Market: Pass-Through Securities 608 20 The Secondary Mortgage Market: CMOs and Derivative Securities 635 21 Real Estate Investment Trusts (REITs) 678 22 Real Estate Investment Performance and Portfolio Considerations 710